Mit Lizenzen
International
wachsen
Rund 20 TeilnehmerInnen informierten sich beim ecoplus International-Round Table am 17.10.2022 zum Thema „International wachsen mit Lizenzen“. Das sind die Tipps der ExpertInnen bzw. Unternehmen, die bereits Erfahrungen mit Lizenzen haben.
Die Vorteile für Lizenzgeber liegen auf der Hand, sind aber auch ein Balanceakt zwischen Privatautonomie, IP-gesetzlichen Beschränkungen und Kartellrecht. „Dass das Thema Lizenzen ein stets ‚Aktuelles‘ ist, hat unser Round Table gezeigt. Es freut mich, dass wir von ecoplus International – gemeinsam mit ExpertInnen und Unternehmen – wertvolle Inputs geben konnten“, so Gabriele Forgues, Geschäftsführerin ecoplus International.
ExpertInnen beim Round Table gaben u.a. folgende Tipps auf den Weg:
Juliana Messner, Rechtsanwältin bei GEISTWERT:
- „Legen Sie in einem Lizenzvertrag so viel wie möglich fest, nicht nur Details zum Produkt, Patent oder Verkaufsgebiet, sondern auch die Verantwortlichkeiten und Ansprechpartner.“
- „Schließen Sie Ihren Lizenzvertrag unbefristet ab. Damit wird eine ordentliche Kündigung einfacher ermöglicht.“
- „Ich rate jedem Lizenzgeber dringend laufende Mindestlizenzgebühren zu verlangen, weil sich durch das bloße Inverkehrbringen Schutzrechte erschöpfen können.“
Manfred Lampl, IP Management, Austria Wirtschaftsservice:
- „In der Pharmaindustrie zum Beispiel sind Exklusivlizenzvereinbarung die Regel. In anderen Branchen wird Gebietsschutz vereinbart. Dabei sind von Fall zu Fall auch kartellrechtliche Themen zu beachten.“
Lampl gab auch Tipps zur Vorbereitung auf Lizenzverhandlungen und wies auf die Notwendigkeit einer IP- und Marktanalyse hin, um auch einen Überblick über die IP-Stärke, den Wettbewerb, mögliche Alternativen und deren Wert zu erhalten. Auch eine Verhandlungsstrategie sollte im Vorfeld unbedingt festgelegt werden.
Vertriebsmodell & Markenbotschafter
Wertvolle Tipps aus der Praxis gab es u.a. von Wolfgang Ganster, Prokurist, DELTABLOC®. Das Unternehmen aus Niederösterreich ist weltweit führend in der Entwicklung von Fahrzeug-Rückhaltesystemen aus Beton und Stahl sowie von modernen Lärmschutzwandsystemen. Nach dem Motto „entwickelt in (Nieder)Österreich – produziert vor Ort“ hat DELTABLOC® 45 Lizenznehmer in 45 Ländern weltweit. Neben dem Lizenzgeschäft als Vertriebsmodell, sind Lizenzen auch ein wertvoller Markenbotschafter und können die Bekanntheit der Marke bzw. den Markenwert global erhöhen. „Neben starken Patenten sind Know-how, gutes Service und Produktsortiment ausschlaggebend für ein erfolgreiches Lizenzgeschäft“, betont Ganster.
Unter den TeilnehmerInnen befanden sich auch Unternehmen, mit langjähriger Lizenzerfahrung, etwa Alfred Redlberger (REPRECT): „Ich bin schon seit dreißig Jahren im Lizenzgeschäft und habe rund dreißig Patente angemeldet. Nicht alle sind ein Erfolg geworden. Ich würde trotzdem alles wieder gleich machen und kann jedem nur empfehlen, über Lizenzierung international zu wachsen. Der Round Table war für mich ideale Gelegenheit, Inputs zu bekommen bzw. Erfahrungen auszutauschen.“
Sie haben Fragen zum Thema Lizenzen? Kontaktieren Sie uns bzw. stellen gerne den Kontakt zu den jeweiligen ExpertInnen, etwa vom Austria Wirtschaftsservice oder Rechtsanwältin Juliane Messner, her.
Michael Ecker, ecoplus International
m.ecker@eocplus.at
02742 9000-19718