Über den Wolken
Listung im Bordshop:
Umsatz oder Prestige?
Auf ihrem Flug nach Valencia staunte unsere Kollegin Diana Schauer nicht schlecht. Gleich drei Produkte aus NÖ fand sie im Bordshop der Austrian Airlines (AUA). Bringt eine solche Listung Umsatz oder ist es mehr Prestige? Sie ging dieser Frage nach.
Über den Wolken gleich mit drei Niederösterreichern, so gestaltete sich der Flug von Wien nach Valencia von unserer Kollegin, Diana Schauer, ecoplus International-Verantwortliche für Lebens- und Genussmittel sowie Konsumgüter. Im Bordverkauf der Austrian Airlines gibt’s: Bio-Energydrink von Höllinger, Weinviertler Wein mit Tonic gemischt als „VinTonic“ und Gesundes zum Knabbern von Landgarten. „Ich war positiv überrascht, auch Heimisches statt großer internationaler Marken“ im Bordverkauf zu finden.
Inserate ein „Muss“ für die Listung?
Zwei der Produkte waren im Bordverkaufsjournal mit halbseitigen Inseraten vertreten – ein Muss für die Listung? Diana Schauer ging der Frage nach. Reinhard Mattes, Geschäftsführender Gesellschafter VinTonic verriet, wie es zur Listung kam: „Letztes Jahr im Herbst waren wir am Marketplace und dort trafen wir auf den Caterer Retail in Motion. Das Unternehmen ist für das Catering der Lufthansa-Gruppe verantwortlich und auf der Suche nach einem leichten Sommergetränk. Da kam unser VinTonic genau richtig, wir haben den Zuschlag als österreichisches Erfrischungsgetränk mit nur 5,7% Alkohol erhalten.
Eine Listungsgebühr war damit nicht verbunden. Um bessere Aufmerksamkeit zu erhalten, wurde eine Anzeige im Bordjournal empfohlen. „Wir haben ein Inserat geschalten, weil wir auch sehr stolz und der Austrian sehr dankbar sind, dass sie uns das Vertrauen und die Chance als Start Up gegeben hat“, so Mattes.
Die Produkte von Reinhard Mattes gibt es seit 2020, inzwischen sind die Produkte in 20 Ländern vertreten. Die weitesten Destinationen sind Südkorea, Taiwan und Mexiko, aber auch Russland, Spanien, Schweden, Estland, Lettland und die Nachbarländer. Hauptmarkt ist neben Österreich der deutsche Markt – hier ist man vor allem Online über den eigenen Onlineshop sehr präsent. Für den nächsten Sommer ist Mattes bereits wieder in Verhandlungen. „Wir hoffen natürlich, dass wir dann wieder im Bordverkauf vertreten sind.“
Energiekick aus NÖ
Wer bei einem Flug zeitig in der Früh einen Energieschub braucht, dem wird bei der Austrian Airlines nicht der klassische Energiedrink offeriert, sondern der Bio Energy Drink aus dem Hause Höllinger. Das Unternehmen exportiert bereits in über 40 Länder und freut sich über den Wolken präsent zu sein. Die Listung beschreibt Axel Fila, Head of Export bei Höllinger als „nette Ergänzung zu bestehenden Sales-Kanälen und Gelegenheit, um Aufmerksamkeit in ganz Europa zu generieren“.
"Travelling Business" als wichtiges Standbein
Anders bei Landgarten. Florian Kühbacher, Geschäftsführer von Landgarten: „Wir sind mit der AUA schon seit einiger Zeit in engem Austausch und in bester Kooperation – seit dem Vorjahr gibt es unsere Snacks im Bordverkauf. Wir mussten weder Werbeeinschaltungen noch etwaige zusätzliche Listungs-Zugeständnisse machen.“
Im Bereich Snacking geht der Wunsch vermehrt in Richtung Gesundheit, Nachhaltigkeit, Funktionalität und Regionalität – hier kann das Unternehmen aus NÖ in jeglicher Hinsicht punkten. „Die Zusammenarbeit mit AUA ist ein riesiger Erfolg, der Snack wird unglaublich gut angenommen & erfreut sich großer Beliebtheit. Generell arbeiten wir auch international mit den Airlines zusammen, beispielsweise seit vielen Jahren im Rahmen einer Kooperation mit Qatar Airways. Hier haben wir direkte Kanäle zur Airline bzw. auch über deren Caterer. Mit Qatar arbeiten wir bereits seit 2016 höchst erfolgreich zusammen – speziell im schokolierten Segment. In Middle East werden unsere hochwertigen Bio & Fairtrade Naschfrüchte-Snacks besonders geschätzt“, so Kühbacher.
Das „Travelling Business“ ist für Landgarten inzwischen ein sehr wichtiges Standbein. Das Unternehmen stattet mehrere „Railway“-Kunden national wie international mit Snacks aus.
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Kontaktieren Sie: Diana Schauer, ecoplus International
+43 664 601 19714, d.schauer@ecoplus.at
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