Vom Definieren der Kriterien zur Auswahl des Vertriebspartners bis zum Vertragsabschluss – wir unterstützen Sie beim gesamten Prozess:

1. Kriterien definieren, Anforderungsprofil erstellen
Wir erstellen mit Ihnen gemeinsam ein Anforderungsprofil, das Ihr Geschäftspartner erfüllen sollte, um das Produkt schnellstmöglich in der gewünschten Breite und Tiefe in der Zielgruppe verankern zu können.

2. Recherche
Auf Basis der vorher erarbeiteten Kriterien suchen wir für Sie nach potenziellen Partnern. Diese werden in einer „Long List“ aufbereitet und evaluiert. Wer hat die besseren Referenzen? Passen die vorhandenen Produktportfolios zu Ihrem Produkt/Produkten? So reduziert sich die „Long List“ auf eine „Short List“ mit den relevanten potenziellen Vertriebspartnern.

3. Kontaktaufnahme
Nach Rücksprache mit Ihnen nehmen wir Kontakt mit dem potenziellen Vertriebspartner auf. In einem ersten Gespräch versuchen wir, einerseits Stärken und Schwächen des lokalen Unternehmens herauszuarbeiten, andererseits stellen wir Ihr Unternehmen bzw. Ihre Produkte vor. Selbstverständlich sind Sie in diesem Prozess involviert – wir informieren Sie laufend.

4. Persönliches Treffen
Der persönliche Eindruck ist entscheidend, das haben unsere Erfahrungen gezeigt. Lernen Sie Ihren potenziellen Geschäftspartner persönlich kennen. Unsere Kollegen vor Ort unterstützen Sie, sprachliche oder interkulturelle Barrieren zu überwinden.

5. Verhandlungen & Vereinbarung
Sie sind sich mit Ihrem potenziellen Geschäftspartner inhaltlich einig und haben das Gefühl, dass er der passende Vertriebspartner ist? Dann unterstützen wir Sie auch bei der Vertragsverhandlung.