Birkengold
Apotheken-Markteintritt mittels Handelsvertreter in Deutschland
Deutschland ist der mit Abstand wichtigste Exportmarkt für niederösterreichische Unternehmen und für viele Neo-Exporteure der erste Absatzmarkt, gleich nach dem Heimatmarkt.
Das niederösterreichische Unternehmen Birkengold ist bereits am deutschen Markt aktiv und darüber hinaus in 18 weiteren Exportmärkten wie Australien und Dubai vertreten. Das Unternehmen aus Hofstetten ist Marktführer für Produkte mit Xylitol im Fachhandel in der DACH-Region und hat 17 MitarbeiterInnen, sowie eine Exportquote von 75 Prozent. Birkengold vertreibt seine Produkte an große Handelsketten wie REWE, DM, Alnatura, Dennree, u.v.m. mit der eigenen Marke und Private Label.
Birkengold: Natürlicher Zuckerersatz mit Xylit und vielfältigen Produkten
Birkengold ersetzt ungesunden Zucker durch Xylit, auch Birkenzucker genannt. Vorteile von Xylit: Es beeinflusst den Blutzuckerspiegel kaum, hat 40 Prozent weniger Kalorien und ist ideal zum Süßen und Backen. Es wird auch in Zahnpasta verwendet, da Kariesbakterien Xylit nicht verwerten können.
Das Unternehmen bietet eine breite Produktpalette an: Zahnpulver, Zahnbürsten, Schokolade, Fruchtaufstriche, Kekse, Bonbons, Kaugummi, Fruchtgummi und Lollis. Insgesamt über 50 Produkte. Der Birkenzucker stammt aus österreichischen und finnischen Birken- und Buchenrinden, ist natürlich und gentechnikfrei. Die Produkte sind vegan und auch lose für Unverpacktläden sowie Naturkostläden erhältlich.
Auf Expansionskurs mit einem deutschen Handelsvertreter
Im November nahm Birkengold am von ecoplus International organisierten Online kompakt „Marktbearbeitung Deutschland mittels Handelsvertreter“ teil und machte sich gleich darauf auf die Suche nach einem geeigneten Handelsvertreter und wurde fündig. Nun sollen bald auch deutsche Apotheken mittels Handelsvertreter mit Birkengold-Produkten beliefert werden.
„Wir freuen uns über den Fortschritt am Markt durch die Einführung unserer Marke in deutschen Apotheken. Dies ist ein neuer wichtiger Vertriebskanal für Birkengold. Durch langjährige Kontakte war es uns möglich in kurzer Zeit einen passenden Handelsvertreter zu finden, mit dem wir den Markt bearbeiten. Mit Unterstützung von ecoplus International und dessen Netzwerkpartnern wurden rechtliche Fragen zum Vertragsabschluss schnell und aufschlussreich geklärt, sodass einem guten Start nichts mehr im Wege stand. Durch die Teilnahme an ecoplus International Events & Webinaren holen wir uns gerne wertvolles Wissen für weitere Markteintritte.“
Laut Diana Schauer von ecoplus International ist die Zusammenarbeit mit einem Handelsvertreter eine Methode der Markterschließung, bei der Unternehmen insbesondere vom Fachwissen und den Branchenkontakten des Handelsvertreters profitieren:
„Besonderes Augenmerk sollte auf der Vertragsgestaltung liegen, da auch nach Beendigung der Zusammenarbeit weiter Ausgleichszahlungen fällig werden können.“
Sollten Sie Interesse haben, den deutschen Markt mit Hilfe eines Handelsvertreters oder einer anderen Vertriebsoption zu erschließen, melden Sie sich gerne bei uns: internationalisierung@ecoplus.at
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